Tối Ưu Hóa Visual Merchandising PNJ Mùa Lễ Hội 2022 – Biến Tài Sản Thành Trải Nghiệm “Mỹ Quyền Chu Toàn”

Giáng Sinh không chỉ là mùa để bán hàng, mà còn là dịp để tạo ra cảm xúc. Nhưng làm thế nào để biến những món trang sức đắt giá – vốn được xem là tài sản tích lũy – thành một trải nghiệm check-in viral và lan tỏa thông điệp mạnh mẽ?

1. Bối cảnh & Thách thức: Hơn cả một Mùa Bán Hàng

Giáng Sinh và Lễ hội cuối năm luôn là mùa mua sắm cao điểm của ngành trang sức. Đối với PNJ, thương hiệu trang sức hàng đầu Việt Nam, đây là cơ hội vàng để củng cố vị thế và kết nối cảm xúc với khách hàng. PNJ đã sẵn sàng cho một chiến dịch ưu đãi lớn từ ngày 14/12 đến 28/12/2022, với các mức giảm giá và giải thưởng kim cương giá trị.

Tuy nhiên, thách thức đặt ra không chỉ dừng lại ở việc tăng doanh số. PNJ mong muốn một chiến dịch Activation vượt ra khỏi khuôn khổ khuyến mãi thông thường. Họ cần một giải pháp Visual Merchandising (VM) có thể: Thứ nhất, chuyển tải trọn vẹn thông điệp thương hiệu: Tôn vinh "Mỹ Quyền" của người phụ nữ hiện đại – quyền làm đẹp thông minh, đi đôi với sự vững vàng về tài chính. Thứ hai, tạo ra trải nghiệm đáng giá tại cửa hàng, biến không gian mua sắm thành điểm đến check-in, nơi khách hàng muốn dừng chân, chụp ảnh và chia sẻ. Cuối cùng, hài hòa giữa tính Thời trang và Tài sản của sản phẩm.

Đây chính là câu hỏi VM Zone đặt ra: Làm thế nào để biến một sự kiện bán hàng thành một câu chuyện cảm xúc, nơi tài sản được cảm nhận bằng trái tim?

2. Giải pháp “Mỹ Quyền” Chu Toàn của VM Zone: Kết hợp Tầm nhìn & Cảm xúc

VM Zone hiểu rằng, để đạt được sự "chu toàn" trong chiến dịch này, chúng tôi phải kết hợp nhu cầu làm đẹp tức thời với chiến lược tài chính dài hạn của khách hàng nữ. Giải pháp của chúng tôi tập trung vào việc kiến tạo một không gian Visual Merchandising có chủ đề "Mỹ Quyền Chu Toàn: Làm đẹp thông minh – Vững vàng tài chính".

Chúng tôi đã thiết kế một không gian VM Activation nổi bật với các điểm nhấn cốt lõi. Thay vì sử dụng cây thông xanh truyền thống, chúng tôi dựng nên một Cây Thông "Tài sản" màu vàng sang trọng, được trang trí bằng các hình khối lấp lánh mô phỏng trang sức và ánh kim. Chi tiết này không chỉ tạo ra một vibe lễ hội ấm áp, thời thượng mà còn ngầm khẳng định giá trị bền vững, "vàng son" của thương hiệu.

Điểm nhấn thứ hai là Vòng Tròn Ánh Sáng Check-in (Halo Ring). Đây là chi tiết được thiết kế có chủ đích để tối ưu hóa khả năng chia sẻ trên mạng xã hội. Vòng tròn ánh sáng lớn, được đặt ở vị trí trung tâm, mời gọi khách hàng bước vào, chụp ảnh và cảm nhận hào quang của chính mình. Sự kết hợp giữa ánh sáng, màu vàng kim và sự sắp đặt trang sức tinh tế bên trong tạo ra một bối cảnh hoàn hảo. Mỗi bức ảnh được chia sẻ là một lần lan tỏa thông điệp thương hiệu miễn phí.

3. Đồng bộ hóa thông điệp ưu đãi và trải nghiệm

VM Zone cũng đã tích hợp thông điệp bán hàng mạnh mẽ của PNJ vào trải nghiệm VM một cách tinh tế. Các khu vực trưng bày được phân loại rõ ràng, sử dụng bảng hiệu và ánh sáng tập trung để làm nổi bật các thiết kế có giá trị đầu tư cao, khuyến khích sự "Làm đẹp thông minh" gắn liền với chương trình ưu đãi đến 2 triệu cho trang sức Vàng, Kim cương rời.

Hình ảnh Kim cương viên 7.2 ly (giải thưởng lớn nhất) được sử dụng để nhấn mạnh giá trị "tài sản" và sự may mắn trong chương trình "100% nhận quà Giáng Sinh". Ngoài ra, một góc trưng bày đặc biệt đã được bố trí để truyền tải thông điệp về Hoạt động thiện nguyện (Đóng góp 500.000 VNĐ vào quỹ) thông qua việc mua hàng, tạo ra sự liên kết cảm xúc và thúc đẩy hành vi mua sắm có ý nghĩa.

Đặc biệt, VM Zone đảm bảo không gian không bị "bội thực" bởi các biển báo khuyến mãi. Thay vào đó, chúng tôi sử dụng trang sức PNJ như yếu tố decor chủ đạo, để khách hàng cảm nhận được giá trị và vẻ đẹp nghệ thuật trước khi biết đến ưu đãi. Đây là bí quyết giúp thương hiệu duy trì sự sang trọng trong mùa bán hàng cao điểm.

4. Kết quả & Tác động: “Mỹ Quyền” Lan tỏa

Chiến dịch Activation Giáng Sinh 2022 của PNJ đã chứng minh sự thành công của việc kết hợp chiến lược VM thông minh và thông điệp thương hiệu sâu sắc. Không gian "Mỹ Quyền" đã tạo ra một Vòng lặp Chia sẻ, trở thành một điểm đến check-in được yêu thích và tạo ra hàng ngàn lượt chia sẻ tự nhiên trên các nền tảng mạng xã hội. Thương hiệu PNJ không chỉ được nhìn thấy, mà còn trở thành một phần trong câu chuyện Giáng Sinh cá nhân của khách hàng.

Chiến dịch đã truyền tải thành công thông điệp đa chiều: Trang sức PNJ là sự kết hợp hoàn hảo giữa quyền được tỏa sáng và quyền được vững vàng tài chính. Khách hàng cảm thấy được tôn vinh khi đầu tư vào bản thân một cách thông minh và chu toàn. Bằng cách biến những món tài sản giá trị thành các yếu tố thiết kế đẹp mắt, VM Zone đã nâng cao trải nghiệm mua sắm, thúc đẩy khách hàng tìm hiểu và sở hữu các sản phẩm có giá trị cao hơn.

Với VM Zone, Activation không chỉ là trang trí. Đó là khoa học của việc kiến tạo trải nghiệm để chuyển đổi khách hàng và củng cố vị thế thương hiệu. Chúng tôi đã giúp PNJ biến những món trang sức trị giá hàng tỷ đồng thành những điểm nhấn cảm xúc, thu hút và lan tỏa, đạt được cả mục tiêu doanh số và mục tiêu thương hiệu.

Bạn đã sẵn sàng biến không gian bán lẻ thành công cụ Marketing hiệu quả nhất, tạo ra những khoảnh khắc check-in lan tỏa và tăng trưởng doanh số một cách thông minh? Hãy để VM Zone kiến tạo chiến dịch Visual Merchandising tiếp theo của bạn!